João Pessoa – Em redes, donos de mercadinhos da Paraíba escolhem o associativismo como estratégia para enfrentar a competição com os grandes. Desenvolvendo seus negócios de maneira sustentável, identificando diferenciais capazes de atrair clientes e torná-los fiéis, os empreendimentos filiados a essas redes conseguiram crescer até 30%.
As micro e pequenas empresas do setor são as que concentram maior número de formações de rede do estado. Das 16 reconhecidas pelo Sebrae na Paraíba sete reúnem pequenos negócios. Campina Grande é a cidade que concentra o maior número de redes de mercados, com três, seguida pela capital, João Pessoa, com duas, e os municípios de Sousa e Patos, que concentram uma rede em cada localidade. No Brasil, segundo dados da Associação Brasileira de Supermercados (Abras), em 2009, chega-se a um montante de 130 redes atuantes no país. Juntas, elas somam 3,5 mil lojas. O Sebrae na Paraíba tem atuação junto aos pequenos mercados.
Mercados de bairro
Presidente de uma das redes mais fortes do estado, a Rede Paraíba de Supermercados, Fábio Cabral, afirma que desde a associação, que une seu negócio a mais 17 mercadinhos da Grande João Pessoa, além dos municípios de Sapé, Mamanguape e Capim, o poder de barganha tem sido o maior ganho do associativismo. "Os fornecedores começaram a nos olhar melhor, já que, juntos, compramos um volume mais significativo. O resultado são produtos até 30% mais baratos em nossas prateleiras", confirma Fábio.
Segundo Alessandra Travassos, gestora do Projeto de Comércio Varejista do Sebrae na Paraíba, com a formação de redes de MPE, os grandes entraram para abocanhar parcela do nicho: o mercado dos bairros. "Os pequenos daqui conseguiram um nível de organização tão positivo que as grandes redes começaram a perceber o quanto estavam perdendo. Saímos na frente, já que nos encontramos organizados e sólidos", esclarece Alessandra.
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